Tzw. “lekkie pióro” to charakterystyczna cecha dobrego copywritera. Im większa jest wiedza copywritera na temat grupy docelowej, tym najczęściej skuteczniejsza jest oferta. Jedna rzecz to określić grupę docelową, a druga to zdobyć na jej temat jak najwięcej wiadomości. Nie jest to bardzo proste, ale też nie musi nieść ze sobą wielkich nakładów - co jest dobrą wiadomością dla małych firm. Copywriter powinien “wczuć się” w przedstawiciela grupy docelowej. Zwykle trzeba: 1. Copywriting Czytać gazety, czasopisma, książki, które czyta grupa docelowa.2. Oglądać filmy, programy telewizyjne.
3. Tak samo postępować w przypadku programów radiowych. 4. Rozmawiać z ludźmi, którzy mogą być potencjalnymi klientami.5. Analizować ofertyreklamy konkurencji jeśli są dobre.
Dobry copywriter to profesjonalista w wywieraniu wpływu słowami. Cechuje go długie doświadczenie i bogatą wiedzę o tym, co działa i przekonuje klienta.Na naszym rynku wciąż istnieje znaczna część właścicieli firm, którzy nie doceniając wartości pracy copywritera.